Três públicos

Com quem trabalhamos

Trabalhamos, de forma geral, com três tipos de partes. Se não se identificar com nenhuma delas, sinta-se à vontade para nos contactar e descobrir como poderíamos trabalhar em conjunto.

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   Empresas tecnológicas europeias

   É uma empresa tecnológica europeia à procura de expansão para o mercado latino-americano? Então poderemos ser o seu parceiro local. A nossa experiência vai do acesso a compradores e apresentações qualificadas a concursos públicos, negociação e contratação, e logística até ao sustainment de longo prazo. Quando o mandato o exige, entramos também em constelações especiais além do brokerage clássico: financiamento estruturado, cobertura de risco e a ponte de pagamento entre comprador e vendedor. E se procura simplesmente chamadas de introdução na região, também temos todo o gosto em ajudar.

   Ver o nosso âmbito operacional
2. 02

   Agentes na América Latina

   A Harpy é uma plataforma para a sua rede. Quando os seus clientes, amigos ou família procuram boa tecnologia, podemos ajudá-lo a levá-la até eles: produtos europeus reais, devidamente apoiados, para que quem confia em si fique verdadeiramente bem servido. Quando uma boa introdução leva a uma colocação, segue-se uma comissão com base no resultado.

   Fale connosco sobre a sua rede
3. 03

   Clientes finais na América Latina

   A Harpy abre a porta à melhor tecnologia que a Europa constrói. Mantemo-nos próximos dos fabricantes e inovadores europeus e do que se move no mercado, pelo que podemos partilhar informação prática sobre que tecnologias estão a afirmar-se e onde. Quando já sabe o que procura, o nosso Technology Search parte à procura e encontra-o por si.

   Diga-nos o que procura

O que fazemos

Âmbito operacional

Levamos deep-tech europeu aos mercados latino-americanos como um braço comercial totalmente operacional. Do acesso a compradores ao produto entregue e mantido em operação, montamos um pacote individual, exatamente como desejado.

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   Acesso a compradores e representação comercial

   Mantemos relações permanentes com compras de governo, defesa e indústria em 33 países latino-americanos. Como a sua representação comercial no terreno, encontramos compradores, qualificamos Leads e representamos os nossos Principals diretamente na mesa de negociação, se desejado.

2. 02

   Intermediação de contactos e construção de relações

   Nem toda a relação precisa de terminar imediatamente numa venda. Quando precisa apenas que a porta certa seja aberta, intermediamos o contacto e construímos a relação em seu nome. O nosso papel mantém-se introdutório: levamo-lo até uma mesa relevante, e a conversa continua a partir daí.

3. 03

   Concursos públicos

   Monitorizamos os concursos públicos em cada jurisdição que cobrimos e concorremos em nome dos nossos Principals através de uma empresa local, com licenças e presença locais, para que cada proposta tenha o estatuto de um concorrente doméstico.

4. 04

   Negócios e projetos-piloto

   Quando faz sentido, montamos um projeto-piloto para provar o produto no mercado, e conduzimos os negócios até à assinatura: esclarecimento técnico, termos comerciais, documentação de onboarding de fornecedores. Se desejar, fechamos no idioma, jurisdição e fuso horário do comprador.

5. 05

   Logística, alfândega e sustainment

   Licenças de importação, desembaraço aduaneiro, entrega no local, supervisão de instalação, peças e serviço contínuo. O seu equipamento chega e mantém-se em operação, até onde desejar.

Como trabalhamos

Princípios

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  Discrição

  A confidencialidade atravessa cada contrato que assinamos. Estratégias, negociações e relações de fornecedores dos clientes ficam entre as partes.

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  Precisão sobre volume

  Mandatos selecionados a dedo, executados com disciplina. Otimizamos por resultados mensuráveis: contratos assinados, produtos entregues, programas sustentados.

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  Conformidade regulatória

  Constituição local, licenciamento local e plena conformidade de compras públicas em cada jurisdição onde operamos. Operar dentro das regras é a base para operar à escala soberana.

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  Infraestrutura digital

  Uma plataforma de colaboração moderna e inteligência potenciada por IA em toda a operação. Aproveitamos a tecnologia de hoje para operar com mais precisão e apostamos numa comunicação moderna e eficiente.

Setores

Onde operamos

Os setores que servimos ativamente. A seleção segue a procura dos compradores e oportunidades qualificadas no terreno.

• 01Aeroespacial e Defesa
• 02Energia e infraestrutura crítica
• 03Mineração e recursos naturais
• 04Segurança marítima e de fronteiras
• 05Agricultura e tecnologia alimentar
• 06Manufatura industrial
• 07Telecomunicações e redes
• 08Transporte e logística

A nossa história

A nossa história

A Harpy nasceu da representação de um fabricante aeronáutico alemão na América Latina, uma parceria ativa na região há cerca de quinze anos. Ao longo desse tempo, chegaram-nos pedidos dos mais variados tipos: compradores à procura de peças de aeronaves, agentes à procura de financiamento, clientes que simplesmente procuravam a tecnologia certa. Responder-lhes levou-nos muito além da aviação, e pelo caminho construímos experiência real em setores, jurisdições e tipos de negócio. É essa experiência que hoje oferecemos a outras empresas tecnológicas que procuram entrar na América Latina, e foi também ela que nos valeu o nosso lugar como parceiro listado no EIC Service Catalogue.

Reconhecimento

EIC Service Catalogue Partner

Contacto

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