Trois publics

Avec qui nous travaillons

Nous travaillons généralement avec trois types de parties. Si vous ne vous reconnaissez dans aucune d'elles, n'hésitez pas à nous contacter pour découvrir comment nous pourrions collaborer.

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   Entreprises technologiques européennes

   Êtes-vous une entreprise technologique européenne à la recherche d'une expansion vers le marché latino-américain ? Nous pourrions alors être votre partenaire local. Notre expertise couvre l'accès aux acheteurs et les présentations qualifiées, les appels d'offres publics, la négociation et la contractualisation, ainsi que la logistique jusqu'au sustainment à long terme. Lorsque le mandat l'exige, nous entrons aussi dans des constellations particulières au-delà du courtage classique : financement structuré, couverture de risque et pont de paiement entre acheteur et vendeur. Et si vous cherchez simplement des appels d'introduction dans la région, nous serons heureux de vous aider aussi.

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2. 02

   Agents en Amérique latine

   Harpy est une plateforme pour votre réseau. Lorsque vos clients, vos amis ou votre famille recherchent une bonne technologie, nous pouvons vous aider à la leur apporter : de vrais produits européens, correctement accompagnés, pour que les personnes qui vous font confiance soient réellement bien servies. Lorsqu'une bonne introduction aboutit à un placement, une commission liée au résultat suit.

   Parlez-nous de votre réseau
3. 03

   Clients finaux en Amérique latine

   Harpy ouvre la porte à la meilleure technologie que l'Europe construit. Nous restons proches des fabricants et innovateurs européens et de ce qui bouge sur le marché, ce qui nous permet de partager un éclairage pratique sur les technologies qui font leurs preuves, et où. Lorsque vous savez déjà ce que vous cherchez, notre Technology Search part à sa recherche pour vous.

   Dites-nous ce que vous cherchez

Ce que nous faisons

Périmètre opérationnel

Nous portons la deep-tech européenne sur les marchés d'Amérique latine en tant que bras commercial pleinement opérationnel. De l'accès aux acheteurs au produit livré et maintenu en service, nous composons un package individuel, exactement comme souhaité.

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   Accès acheteurs et représentation commerciale

   Nous maintenons des relations permanentes avec les achats du gouvernement, de la défense et de l'industrie dans 33 pays d'Amérique latine. En tant que votre représentation commerciale sur le terrain, nous trouvons des acheteurs, qualifions des Leads et représentons nos Principals directement à la table de négociation si vous le souhaitez.

2. 02

   Mise en relation et construction de relations

   Toute relation n'a pas besoin d'aboutir immédiatement à une vente. Lorsque vous avez simplement besoin que la bonne porte s'ouvre, nous organisons le contact et construisons la relation en votre nom. Notre rôle reste introductif : vous amener à une table pertinente, et laisser la conversation se poursuivre à partir de là.

3. 03

   Appels d'offres

   Nous surveillons les appels d'offres publics dans chaque juridiction que nous couvrons et soumissionnons au nom de nos Principals via une société locale, avec des licences et une présence locales, afin que chaque offre porte le statut d'un soumissionnaire national.

4. 04

   Contrats et projets pilotes

   Lorsque cela a du sens, nous montons un projet pilote pour éprouver le produit sur le marché, et nous menons les contrats jusqu'à la signature : clarification technique, conditions commerciales, dossiers d'intégration fournisseur. Si vous le souhaitez, nous concluons dans la langue, la juridiction et le fuseau horaire de l'acheteur.

5. 05

   Logistique, douane et sustainment

   Licences d'importation, dédouanement, livraison sur site, supervision de l'installation, pièces de rechange et service continu. Votre équipement arrive et reste en service, aussi loin que vous le souhaitez.

Comment nous travaillons

Principes

• P / 01

  Discrétion

  La confidentialité traverse chaque contrat que nous signons. Les stratégies, négociations et relations fournisseurs de nos clients restent entre les parties.

• P / 02

  La précision avant le volume

  Mandats sélectionnés à la main, exécutés avec discipline. Nous optimisons pour des résultats mesurables : contrats signés, produits livrés, programmes soutenus.

• P / 03

  Conformité réglementaire

  Constitution locale, licences locales et conformité complète aux marchés publics dans chaque juridiction où nous opérons. Travailler dans les règles est la base pour opérer à l'échelle souveraine.

• P / 04

  Infrastructure numérique

  Une plateforme de collaboration moderne et une intelligence augmentée par l'IA sur toute l'opération. Nous mettons la technologie d'aujourd'hui à profit pour opérer avec plus de précision et misons sur une communication moderne et efficace.

Secteurs

Où nous opérons

Les secteurs que nous servons activement. La sélection suit la demande des acheteurs et les opportunités qualifiées sur le terrain.

• 01Aérospatiale et Défense
• 02Énergie et infrastructure critique
• 03Mines et ressources naturelles
• 04Sécurité maritime et frontalière
• 05Agriculture et technologie alimentaire
• 06Fabrication industrielle
• 07Télécommunications et réseaux
• 08Transport et logistique

Notre histoire

Notre histoire

Harpy est né de la représentation d'un constructeur aéronautique allemand en Amérique latine, un partenariat actif dans la région depuis une quinzaine d'années. Au fil du temps, des demandes de toutes sortes nous sont parvenues : des acheteurs à la recherche de pièces d'avion, des agents à la recherche de financement, des clients cherchant simplement la bonne technologie. Y répondre nous a menés bien au-delà de l'aviation, et nous avons construit en chemin une véritable expertise à travers les secteurs, les juridictions et les types d'opérations. C'est cette expérience que nous offrons aujourd'hui à d'autres entreprises technologiques cherchant à entrer en Amérique latine, et c'est aussi elle qui nous a valu notre place de partenaire répertorié dans le EIC Service Catalogue.

Reconnaissance

EIC Service Catalogue Partner

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